“直播的目的不是带货，而是为了给消费者带来新的购物体验。我们会再开直播卖货，预计几万线下店都会开直播。”4月29日，董明珠在接受采访时表示，她接下去可能再试一次直播。
一诺千金!就在明天(5月10日)晚上19：30，格力电器董事长董明珠将开启她的快手直播首秀。这天也是母亲节，活动将推出超值补贴，让每个参与者感受到“清凉一夏”的格力尖货。
这是由《中国企业家》杂志社携手格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”系列直播第一场。《中国企业家》杂志社联合一批中国制造优秀品牌，推动大企业通过直播带货的创新方式，把物美价廉的好产品送达下沉市场消费者，激发下沉市场消费潜力，迅速带动企业恢复生产经营活力。
“5月10日，恰逢中国品牌日，格力电器对这次直播非常重视。”主办方一位工作人员透露。董明珠此次直播还将邀请多名快手头部网红参与，这也让人充满期待。一向以“能说、敢说、爱怼人”示人的“铁娘子”董明珠，能否和“老铁们”愉快相处?你能想象董明珠让大家双击“666”的景象吗?
直播是为上万经销商探路
对于直播“带货”的销售方式，董明珠有自己的考量。在她看来，疫情使人们的消费方式发生了改变，董明珠也一直希望能寻求到一个以不伤害经销商利益为前提、以万家门店体验为主的更完美的营销方式。
“做直播，也是希望通过这个尝试，为格力的几万经销商探路。”董明珠接受媒体采访时曾这样表示。
在做客央视节目时，主持人曾问董明珠，罗永浩一晚带货销售过亿，是否眼红?董明珠当场表示：“这就叫(实体企业的)吃亏精神，你刚才说带货，货在哪里?他还是要靠我们有货才行。”同时董明珠还表示，卖真货、讲真话才是对直播的真正考验。
“格力希望能让每一个消费者享受最好的产品。”董明珠不止一次如此表示。在消费升级的浪潮下，位于小镇等下沉市场的“后浪”们手中可分配的资金并不比在大城市漂泊打拼的“后浪”们少，拼多多上红极一时的“samsung”“4K长虹”等山寨品牌早已不能满足小镇青年们的需求，小镇青年也值得拥有一流的好产品。
另一方面，内容起家的快手希望能加快电商生态建设的脚步，拼多多的横空出世也让“小镇青年”用户众多的快手看到了低线市场的变现价值。而对于广大希望进入下沉市场的品牌商而言，快手也为其提供了新的流量入口。
一直以来，董明珠对格力电器冰洗、小家电等“空调外”产品的表现信心很足。在大品牌的加持与公域流量规模的双重保障下，一场关于家电行业的营销变革正悄然进行。
在疫情的背景下，更多大品牌希望通过快手渠道上的“老铁经济”进一步打开下沉市场。
公开资料显示，快手目前的日活跃用户数已突破3亿，快手电商日活突破1亿。在2020年3月的快手超级品牌日中，其与美特斯邦威合作的单场销售额达到4588万，在快手国际美妆品牌狂欢节中，单场销售额也突破了5.2亿。
“我目前负责的城市，专卖店的密集程度已经饱和，想要保持销量持续增长就必须深挖门店的销售潜力、以及增加周边县域市场的专卖店数量。”格力一位城市销售负责人告诉《中国企业家》。在他看来，线下门店的生意竞争加剧，经销商对格力尝试线上渠道态度比较复杂，但格力电器一直在努力做到两者的平衡。
受疫情影响，家电行业再度陷入“低谷”。董明珠也曾表示，格力电器今年第一季度损失了300亿，2月份的销售额几乎没有。但董明珠对格力电器的未来依旧充满信心，“我们到了一个颠覆性的时代”，或正因此，格力电器的渠道改革正在加速进行。
